u=1346551975,3329910784&fm=26&gp=0.jpg

投票活动

投票活动是:“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。

这是目前微信重点打击的一种玩法。

以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

活动关键:

因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;

加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;

限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。

适合:基本每家都可以用,但微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

timg.jpg

有奖集赞

集赞有奖是指:“让用户分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能获取奖品”的活动。

是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法,无法开发功能,一张海报一篇推文就能操作。

初级玩法:转发海报、或者文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审核发送,多以赠送电子资料为主。如果是实物,可以使用麦客表单,让用户提交截图和地址信息,审核后邮寄即可。

活动关键:

从传播角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;

海报集赞比文章集赞的涨粉效果好;

实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;

集赞人数的设置,可设置阶梯奖励,100以内都容易完成;

记得控制好人数和成本,可设置前多少名。

适合:新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

timg (1).jpg

分销活动

分销活动是指:“课程支持用户生成专属的链接,好友通过自己的链接购买产品,用户可获得佣金”的活动,这个在知识付费类产品最为常见。

第三方工具推荐:荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

以课程分销为例,讲解几个关键点:

需求场景:比如,求职类的比运营类的课程更好卖,因为覆盖人群范围更广;

课程的讲师:一个好的老师会自带流量,用户也更愿意信服,付费的几率更高;

课程的文案:好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;

课程的价格:单次课程9。9、19。9、29。9等最为常见,系列课多为99、199、299;

课程的渠道:渠道越多曝光量越大,最终卖出去的课越多。很多课程在分销时,会选择与KOL合作推广,一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励;

佣金比例:每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力。佣金一般低于50%,如果卖课的目的是拉新的话,佣金比例可以设置高一些。

适合:售卖知识付费类产品、周边产品。

timg (2).jpg

集卡类活动

集卡类活动是指:“用户完成某项任务即可获得一张卡片,集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。

春节期间期间最多的就是集卡的活动,比如:支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键:

奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;

限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;

奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本。

适合:线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。


邀请关注

通过奖品吸引用户参与活动,用户邀请n个好友关注后可获得奖品的活动。

目前是公众号涨粉用的最多的一种玩法,可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本可控。

第三方工具推荐:星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

活动关键:

活动曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

奖品吸引力、吸引力越大,活动参与度越高;

邀请人数,假定奖品不变,当然任务规定邀请人数越多越好,但门槛会过高,完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法:通过公号、社群等入口公布活动海报,使用进群宝工具完成进群动作,群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

适合:微信公众号涨粉,能在短时间内收获大量粉丝。

db40852e5b7d4bd48ee1807992ccd900_th.jpg

拼团活动

拼团活动是:“让用户邀请好友与自己拼团,最终以低价购买商品”的活动。

拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

活动关键:

拼团力度设置;

用户对价格比较敏感;

拼团商品的认知度越高越好。

适合:电商行业、知识付费类。

thumb_l_11-18-27-92-132522.jpg

砍价活动

砍价活动是:“让用户拉用户给自己砍价,最终免费获取商品”的活动,这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键:

要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);

一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;

产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

适合:产品拉新、新产品试用。

标签: 微信 微信营销 营销 网站建设 企业营销工具